7 שאלות ששואלים בראיונות עבודה לתפקיד מנהל מכירות

מעוניינים בעבודה כמנהלי מכירות? בהנחה שיש לכם את מה שהתפקיד דורש (כמו ניסיון ניהולי, ניסיון במכירות, ידע תיאורטי או אקדמי בתחום, וגישה מאוד מכירתית, בין השאר), תצטרכו להוכיח את עצמכם (או במילים אחרות – למכור את עצמכם לתפקיד) בראיון עבודה. קבלו את מצעד השאלות הפופולאריות ביותר בראיון עבודה לתפקיד הנחשק – מנהל מכירות.

1.  למה דווקא אתה?

כאן, מדובר בשאלה מכירתית גרידא. איש ההשמה מעוניין לראות כיצד אתה מתאר את היתרונות והייחוד שבך, מבלי להיכנע לשחצנות או להשמצת האחרים. התשובה המושלמת לשאלה זו תכלול מחמאה לעובדים אחרים ובשקט בשקט, גם אמירה לא בוטה מדי, שאתה פשוט יותר טוב במה שאתה עושה.

2. מה עשית בעבר, וממה הכי נהנית?

זה המקום לספר (בקצרה ובתמציתיות) על הנסיון הקודם הרלוונטי שלכם. בעניין החלק שנהניתם ממנו, אנחנו ממליצים להדגיש את העבודה עם לקוחות ועמיתים, את שיתופי הפעולה, ואת האתגרים בעבודה.

3.  אילו המלצות הבאת איתך, או מה דעתם של המעבידים הקודמים שלך על העבודה מולך?

בואו נודה באמת – לא כולנו עוזבים מקום עבודה בצורה נעימה. אולי זה המקום להזכיר, כי חשוב לעזוב מקום עבודה קודם בטוב, ולהשאיר שם ממליצים שישמחו לקבל טלפון מן המעסיק החדש שלך. בכל מקרה, כדאי שתצטייד מבעוד מועד ברשימה של מנהלים קודמים שישמחו להמליץ עליך, ולהשמיט מהרשימה כאלה שפחות. תוכל להשיב בשמחה שכל אחד מן המנהלים הקודמים שעבדו איתך, אתה מקווה, ישמח להמליץ עליך.

4.  מה החסרונות שלך, כמנהל מכירות?

התשובה "יותר מדי מוטיבציה" היא כבר שחוקה, מרוב שימוש. אנחנו ממליצים להתכונן מראש לשאלה הזו כמו גם לאחותה, מה  נקודות החוזקה שלך, ולמסור את האמת ביחד עם דרכי ההתמודדות שלך לעקיפת החסרונות שלך, על מנת להבהיר כי המגרעות שלך אינן פוגעות בתפקוד שלך.

5.  איפה אתה רואה את עצמך בעוד 3 שנים מהיום?

מנהל ההשמה מעוניין לבדוק אם אתה כאן על מנת לבנות לעצמך קריירה או שאתה מראש מתייחס לעבודה זו כאל עבודת מעבר או עבודה זמנית. אנחנו ממליצים לומר בתשובה לשאלה זו כי אתה מקווה שתמצא כעת משרה שבעוד חמש שנים עדיין תחזיק בה, מפני שזו הקריירה שלך והיא כרגע מהדברים החשובים שאתה משקיע בהם. תוכל עוד להוסיף שהיית רוצה לראות את עצמך מאותגר מבחינה תעסוקתית ומתמודד עם אתגרים מעניינים וחדשים בעבודה.

6.  ספר לי על ההישג הגדול ביותר שלך עד היום

נמליץ לבחור הישג שקשור בקריירה, והכולל התייחסות לעבודת צוות, היבטים של מסירות למקום העבודה ונאמנות אליו, והצלחה תעסוקתית גדולה. למשל – הצוות שלי הצליח למכור כמות גדולה של מוצרים ללקוח אסטרטגי גדול, והתקשר אישית לומר לאיש המכירות שהיה תחת ניהולי תודה.

7.  מהן ציפיות השכר שלך?

הנה עוד שאלה אחת שאתה חייב להגיע מוכן אליה לראיון. אם אין לך ברירה אלא לנקוב בסכום במהלך הראיון, נקוב בסכום שהיית רוצה לקבל. חשוב שתדע מבעוד מועד מהן ציפיות שכר ריאליות ביחס לתחום העיסוק ולחברה הספציפית.